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代寫!金牛區(qū)商業(yè)計劃書編寫模塊重點、主要內(nèi)容

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小編今天給大家整理了金牛區(qū)商業(yè)計劃書編寫模塊重點、主要內(nèi)容,具體詳情如下,感興趣的趕緊來看看吧,有相關(guān)需求的企業(yè)可以聯(lián)系小編咨詢!

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一、計劃摘要模塊

創(chuàng)業(yè)計劃摘要是你整個創(chuàng)業(yè)計劃書的概括與精華提煉,字數(shù)不能太多,應(yīng)控制在2頁A4紙。

計劃摘要的重點內(nèi)容有如下幾點

圍繞創(chuàng)業(yè)項目的社會和經(jīng)濟環(huán)境背景情況

市場痛點和市場需求

市場空間容量

產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)團隊情況

創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢與特色

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)盈利模式

創(chuàng)業(yè)項目的投資與回報

創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險分析

創(chuàng)業(yè)融資計劃

專家評委在審閱創(chuàng)業(yè)計劃書時,會先看計劃摘要,如果創(chuàng)業(yè)計劃書的計劃摘要表述不完整、不新穎,項目沒有亮點,不能吸引眼球,給專家評委的印象分就不好,就會影響到項目的比賽成績。

二、公司介紹模塊

公司概況描述主要包括:

創(chuàng)業(yè)公司的成立時間

注冊資金數(shù)量,在工商注冊時是實繳還是認繳

公司人員數(shù)量,其中本科、碩士、博士各種學(xué)歷人員分布情況,初級、中級、高級技術(shù)職稱人員分布情況

公司科研條件:要描述清楚公司的辦公面積、科研儀器型號及數(shù)量,盡可能反映出公司的科研基礎(chǔ)條件。

公司的主營業(yè)務(wù)有哪些

公司的定位是什么

公司的宗旨和經(jīng)營理念是什么

公司的目標(biāo)愿景是什么

公司的組織架構(gòu)是怎樣的,在外省市是否設(shè)立分公司或辦事處

公司有哪些主要客戶,公司已經(jīng)獲得哪些資質(zhì)、信譽、稱號和獎勵等。

公司的知識產(chǎn)權(quán)情況:要把公司正在申報和已經(jīng)授權(quán)的專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)注冊等情況描述清楚,這樣可以反映出公司的技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)壁壘。

如果創(chuàng)業(yè)公司還沒有成立,還是個創(chuàng)業(yè)團隊,那也要介紹創(chuàng)業(yè)團隊的大致概況,創(chuàng)業(yè)團隊的成員數(shù)量多少,成員都是來自哪里的,都是學(xué)什么專業(yè)的,都掌握哪些專業(yè)知識和服務(wù)技能。

三、產(chǎn)品與服務(wù)模塊

產(chǎn)品與服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃書描述的重要內(nèi)容,是創(chuàng)業(yè)大賽評審的重要指標(biāo)。我們在描述產(chǎn)品時,可以圍繞以下幾個方面的內(nèi)容重點描述。

(1)技術(shù)水平

一個項目技術(shù)水平的高低可直接反映出項目的技術(shù)先進性。你可以按照項目產(chǎn)品的技術(shù)水平是處于國際領(lǐng)先、國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先、國內(nèi)先進等四個不同的等級去陳述。

(2)自主知識產(chǎn)權(quán)

知識產(chǎn)權(quán)的種類較多,可以包括發(fā)明專利、實用新型、外觀設(shè)計等三種專利權(quán),還可以包括軟件著作權(quán)、公司商標(biāo)權(quán)、版權(quán)、工業(yè)品外觀設(shè)計權(quán)、集成電路布圖設(shè)計權(quán)、植物(動物)新品種、未披露過的信息(商業(yè)秘密)專有權(quán)等。

(3)產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)

對于生產(chǎn)制造類的創(chuàng)業(yè)項目,要圍繞原輔材料采購、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、檢測檢驗、包裝運輸、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等不同環(huán)節(jié)進行詳細描述。

產(chǎn)品生產(chǎn)制造可以重點圍繞生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品檢測檢驗、產(chǎn)品打標(biāo)、產(chǎn)品包裝與交付發(fā)貨等方面去描述。

(4)產(chǎn)品銷售服務(wù)

重點圍繞市場策略、價格策略、銷售策略、宣傳策略等進行全面和深入的描述。

在市場策略方面,建議盡可能采用藍海戰(zhàn)略而不要采用紅海戰(zhàn)略,積極尋找市場的縫隙和空白點,不要過多的與競爭者發(fā)生正面沖突,利用公司自己的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)盈利模式,迅速占領(lǐng)和拓展市場,形成自己的品牌影響力。

在價格策略方面,要確定公司的產(chǎn)品定位,明確產(chǎn)品的銷售對象是誰,是面向高端客戶、中端客戶還是低端客戶,針對不同的銷售客戶,結(jié)合生產(chǎn)成本、市場需求和競爭對手來確定采用什么樣的產(chǎn)品價格定位。

在銷售策略方面,要考慮采用什么樣的銷售手段,使用什么樣的銷售形式,有哪些銷售數(shù)據(jù)作為銷售輔助分析,我們有哪些銷售渠道,線上和線下銷售渠道是哪些,有哪些媒體促銷平臺可以整合利用,預(yù)計可以將產(chǎn)品信息傳遞給多少人,產(chǎn)生多少直接客戶,其中大客戶可能會有多少,中客戶可能會有多少,小客戶可能會有多少;媒體的宣傳會發(fā)展多少潛在客戶,如何對這些潛在客戶做進一步的跟進促銷服務(wù)。

在營銷策略中,還要盡可能結(jié)合一些銷售的理論工具,如4P、4C、4R和4S理論,以及銷售+互聯(lián)網(wǎng)的新服務(wù)模式,利用微信公眾號、微博、QQ群、網(wǎng)上直播等互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)手段,形成組合營銷工具的優(yōu)勢,這樣才有可能提高產(chǎn)品的銷售能力。

(5)產(chǎn)品與服務(wù)的特色

創(chuàng)業(yè)大賽的評委都會十分關(guān)注產(chǎn)品特色與服務(wù)模式,詢問你的產(chǎn)品特色和核心競爭力,詢問你靠什么服務(wù)手段掙錢,是否具備持續(xù)贏利的能力。我們在描述產(chǎn)品與服務(wù)時,要盡可能突出產(chǎn)品的特色是什么,產(chǎn)品優(yōu)勢是什么,核心競爭力是什么,服務(wù)的創(chuàng)新盈利模式是什么,服務(wù)特色是什么,這些特色與市場的同類產(chǎn)品服務(wù)有什么不同,都有哪些競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品的特色可以從產(chǎn)品的價格低廉性、使用便利性、節(jié)能環(huán)保性、安全舒適性、美觀時尚性、功能多樣性和科技含量等多個方面去加以描述。

產(chǎn)品的服務(wù)特色要圍繞創(chuàng)新服務(wù)模式和特色服務(wù)模式去描述,說清楚你的服務(wù)是什么樣的,你的服務(wù)和別人的服務(wù)有什么不同,你的服務(wù)有哪些特色,有哪些服務(wù)的創(chuàng)新性,描述清楚你如何圍繞產(chǎn)品定位、價格定位、服務(wù)定位開展服務(wù),如何整合優(yōu)質(zhì)資源,如何建立渠道去開拓市場獲取用戶,以前傳統(tǒng)的服務(wù)模式是怎么做的,現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)思維的模式又是怎么做的,是否采用了跨界融合的思想來提升服務(wù)能力,是否采用了分享和共享的理念來提高運營服務(wù)能力,你能提供哪些增值的服務(wù)和高附加值的東西,并采用什么辦法來保持住客戶的忠誠度和黏性。

四、創(chuàng)業(yè)團隊模塊

大賽評委在評價一個創(chuàng)業(yè)項目時,往往更看重創(chuàng)業(yè)團隊運營項目的能力,他們認為沒有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊,再好的創(chuàng)業(yè)項目也不可能運營成功。對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目,除了創(chuàng)業(yè)團隊的價值觀、經(jīng)營理念保持一致外,還要保證團隊在專業(yè)知識、個人能力、社會經(jīng)驗、脾氣性格等方面保持互補性。創(chuàng)業(yè)團隊的描述可以重點圍繞以下幾個方面進行介紹。

(1)學(xué)歷、專業(yè)與技能情況

創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)始人和合伙人的專業(yè)技術(shù)背景、學(xué)歷背景和個人能力是投資人和創(chuàng)業(yè)大賽評委重點關(guān)注的內(nèi)容。在介紹創(chuàng)業(yè)團隊時,一定要將創(chuàng)業(yè)團隊成員的姓名、性別、年齡、學(xué)校、專業(yè)、年級、技能、學(xué)歷等基本情況描述清楚,明確誰是項目負責(zé)人,每個成員各自負責(zé)哪些工作,他們分別都有哪些專業(yè)特長,包括技術(shù)研發(fā)能力、軟件編程能力、產(chǎn)品設(shè)計能力、項目策劃能力、信息查詢能力、市場營銷能力、廣告宣傳能力、項目執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、財務(wù)管理能力、融資籌資能力等。如果有些學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)工作了幾年,最好還要將他所就職的公司描述一下,包括他所從事負責(zé)的工作和取得的成績。特別是如果在BATJ和大國企等知名大公司工作過,一定要寫上,作為工作能力的參考。

(2)曾經(jīng)獲得的榮譽與獎勵情況

創(chuàng)業(yè)團隊成員以往獲得的獎勵與榮譽對于反映成員的素質(zhì)情況也十分重要,如果創(chuàng)業(yè)團隊成員有人曾經(jīng)獲得過某些類別的競賽榮譽或獎勵,應(yīng)盡可能多地介紹一下。包括:曾經(jīng)獲得“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽或互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽名次,獲得過學(xué)校授予的三好生榮譽,獲得過“學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)兵”,獲得過數(shù)學(xué)競賽名次,獲得過演講比賽名次等。

(3)參加社會實踐與社團活動情況

創(chuàng)業(yè)大賽評委更看好有過社會實踐背景的大學(xué)生,他們認為參加過社會實踐和社團活動的同學(xué),活動能力和組織能力會更強一些。所以,在介紹創(chuàng)業(yè)團隊時,每個成員參加社會實踐與社團活動的情況要盡可能詳細描述,包括曾經(jīng)參加過的重大社會實踐活動。如參加過什么社團組織,組織過什么活動,甚至當(dāng)過志愿者參加過什么活動等

(4)團隊合作與組織協(xié)調(diào)情況

團隊成員的共同價值觀和經(jīng)營理念,充滿朝氣的拼搏和合作精神,善于配合的工作態(tài)度以及組織協(xié)調(diào)的工作能力,是創(chuàng)業(yè)團隊堅強的戰(zhàn)斗力。對于一個初創(chuàng)的公司,成員之間價值觀理念的認同、性格的磨合、工作的協(xié)同,工作能力的互補,都需要團隊成員之間的有效配合。所以,這部分內(nèi)容可以更加全面地反映出創(chuàng)業(yè)團隊的情況。除此之外,投資人更喜歡投資創(chuàng)業(yè)團隊具有“三老”的特征,即“老同學(xué)、老同事、老朋友”。

(5)專業(yè)知識與個人能力互補情況

創(chuàng)業(yè)公司成立后會遇到很多跨學(xué)科領(lǐng)域的工作,如技術(shù)、管理、營銷、策劃、人力資源、生產(chǎn)、財會、法律等,每個成員不可能完全掌握所有的專業(yè)知識和技能。所以,在描述創(chuàng)業(yè)團隊時,要盡可能地將每個成員的專業(yè)知識和專業(yè)技能呈現(xiàn)出來,從而可以更好地評估創(chuàng)業(yè)團隊是否具備專業(yè)互補、能力互補、優(yōu)劣勢互補,能否達到夢幻組合的狀態(tài)。理想的創(chuàng)業(yè)團隊一定是在專業(yè)上互補,減少短板的發(fā)生。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司都是技術(shù)型人才出來創(chuàng)業(yè),這些人只懂技術(shù),不懂市場,不懂營銷,不懂管理,更不懂財務(wù)和法律,創(chuàng)業(yè)團隊運營項目的能力很弱,實際上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大,投資人一般不會投資這樣的團隊。

(6)抗挫折能力情況

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事,創(chuàng)業(yè)過程中不僅會遇到很大的風(fēng)險和工作壓力,還會遇到很大的阻力和障礙,這對創(chuàng)業(yè)者是一種心理上的挑戰(zhàn)。投資人最看好的就是那些具有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想,具有堅強毅力,具有好的心理素質(zhì),不畏懼創(chuàng)業(yè)失敗,不服輸不認輸?shù)膭?chuàng)業(yè)者。所以,在介紹創(chuàng)業(yè)團隊時,每個人的抗挫折能力也應(yīng)該加以描述,從而可以看出創(chuàng)業(yè)團隊是否堅強,是否可以面對困難與挫折百折不撓,是否可以經(jīng)受住創(chuàng)業(yè)失敗的打擊。例如有過兩次或多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的隊員一般抗挫能力較強,這些經(jīng)歷一定要補充進去。

(7)創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要有創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)夢想,每個創(chuàng)業(yè)成員的激情加在一起就是一簇火焰,就可以燃燒激情的歲月,書寫出美麗絢爛的生命詩篇。有激情做事和沒激情做事的結(jié)果是不一樣的,有夢想就會有目標(biāo),有目標(biāo)就會有動力,有動力就會積極思考,有思考就會有思路,有思路就會有實踐的方向,就有可能通過行動和努力獲得成功。所以,在介紹創(chuàng)業(yè)團隊時,團隊成員的激情與夢想最好也要描述一下。

五、技術(shù)分析模塊

技術(shù)分析可以從以下幾個方面去描述。

(1)技術(shù)水平

一般來說,評價一個技術(shù)水平的高低可以用國際領(lǐng)先、國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先、國內(nèi)先進這四個指標(biāo)去衡量和比較,看看這個技術(shù)處于哪個技術(shù)水平階段。有些技術(shù)可能很創(chuàng)新,要做技術(shù)查新查詢一下該項技術(shù)是否屬于填補了國外或國內(nèi)的空白;有些技術(shù)迭代很快,要說清楚該項技術(shù)屬于第幾代技術(shù);有些技術(shù)應(yīng)用面很寬,要說清楚都能延伸擴展應(yīng)用在哪些領(lǐng)域。對于項目中涉及的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝和關(guān)鍵技術(shù)參數(shù),沒必要描述得很具體,以免泄露技術(shù)秘密。

(2)項目的創(chuàng)新性

一般來講,項目的創(chuàng)新性可以圍繞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、原理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、金融創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、組合創(chuàng)新等創(chuàng)新方面去分析和描述。

(3)自主知識產(chǎn)權(quán)

知識產(chǎn)權(quán)包括:發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利等三種專利權(quán),還可以包括軟件著作權(quán)、版權(quán)、公司商標(biāo)權(quán)、商業(yè)秘密等。有些技術(shù)成果已經(jīng)處于申報專利過程中,但是還沒被授權(quán),也一定要在項目書中描述清楚。一般發(fā)明專利較實用新型專利和外觀設(shè)計專利的含金量更高,創(chuàng)業(yè)大賽評委更關(guān)注項目的發(fā)明專利數(shù)量和已經(jīng)授權(quán)情況。

(4)技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)條件

創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)條件可以從一個側(cè)面反映出創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)團隊的研發(fā)能力和研發(fā)實力。創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)條件主要包括:用于技術(shù)研發(fā)的實驗室的面積,用于產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)備儀器型號和數(shù)量,研發(fā)團隊成員、學(xué)歷、職稱和曾經(jīng)承擔(dān)課題研究及獲獎情況,技術(shù)研發(fā)所產(chǎn)生的專利、軟著等知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量、類別、名稱和編號,已經(jīng)在著名專業(yè)刊物上發(fā)表的論文數(shù)量,每年用于研發(fā)的經(jīng)費投入情況,已經(jīng)研發(fā)的技術(shù)成果情況等。

(5)技術(shù)的成熟度

技術(shù)的成熟度一般分為:實驗室階段、樣品和樣機階段、小試和小批量生產(chǎn)階段、中試階段和大批量化生產(chǎn)階段。目前,高校的大部分技術(shù)成果都處于實驗室階段,個別的技術(shù)成果經(jīng)過研發(fā)已經(jīng)生產(chǎn)出了樣品和樣機,但是產(chǎn)品性能還不夠穩(wěn)定,還需要通過小批量生產(chǎn)測試。

六、市場環(huán)境分析模塊

市場環(huán)境分析是創(chuàng)業(yè)計劃書的重要模塊內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)項目啟動前一定要做好前期的市場調(diào)研工作,要通過門戶網(wǎng)站、微信、微博、電視、廣播、報紙、雜志、廣告、會議、展覽等各種渠道收集信息,并對項目產(chǎn)品進行全面和認真的市場分析。市場環(huán)境分析的主要內(nèi)容包括以下幾方面。

(1)政策環(huán)境分析

一個好的創(chuàng)業(yè)項目必須要和國家產(chǎn)業(yè)扶持政策和地域發(fā)展政策相吻合,要借力國家和地區(qū)的政策去發(fā)展,就像借東風(fēng)一樣,看看自己的項目是否在風(fēng)口上,能不能讓風(fēng)吹上天。

(2)市場容量分析

創(chuàng)業(yè)項目啟動前,除了研究國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)扶植政策外,還一定要研究分析市場痛點在哪里,市場需求在哪里,市場空間有多大。如果市場容量不大,需求不足,這個項目就做不大,做不起來,就容易遇到天花板。對于你的項目市場空間情況,你需要認真分析一下,你的細分市場領(lǐng)域到底有多大的市場空間。

(3)競品分析

項目產(chǎn)品目前的市場競爭對手有多少家,都分布在哪些地區(qū),他們推出的產(chǎn)品技術(shù)處于什么樣的情況,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做得如何,產(chǎn)品的售價是多少,他們采用什么樣的產(chǎn)品促銷方式,他們的商業(yè)模式是怎樣的,他們的強項在哪里,優(yōu)勢是什么,他們的弱點和不足是什么,他們的資金、人才、技術(shù)、品牌、服務(wù)、渠道到底是一個什么樣的情況,我們和這些競品對比有哪些優(yōu)勢,有哪些不足,我們是否有可能會超越他們,我們需要采用哪種市場戰(zhàn)略和營銷策略才能戰(zhàn)勝競爭對手。

如果創(chuàng)業(yè)項目進入了競爭激烈的紅海,公司提供的服務(wù)產(chǎn)品市場已經(jīng)有了,且有很多很強的競爭對手,那就要從對方的產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)、物流、價格、交貨期、市場策略、品牌宣傳等多方面進行考察,從而制定出適合自己的市場戰(zhàn)略。

如果公司進入的是競爭很少甚至還是一片空白的藍海市場,那么你需要采用哪種價格策略和營銷策略,需要設(shè)計什么樣的商業(yè)盈利模式,需要制定什么樣的藍海戰(zhàn)略,來盡快地占有市場,培育公司品牌。在競品分析中,可以圍繞項目的技術(shù)水平、知識產(chǎn)權(quán)、設(shè)計能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)成本、功能性能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品壽命,以及產(chǎn)品的環(huán)保性、安全性、便捷性、廉價性等方面進行比較。

(4)產(chǎn)品定位分析

客戶分析可以圍繞年齡、性別、收入、受教育程度等幾個方面去分析:

① 從年齡上可劃分為:新生兒、學(xué)齡前兒童、小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生、00后,90后、80后、70后等;

② 從受教育程度上可以劃分為:初等教育、中等教育、高等教育;

③ 從性別上可以劃分為:男人、女人;

④ 從消費差異上可以劃分為:低端消費、中端消費、高端消費、奢侈消費;

⑤ 從收入差異上可以劃分為:藍領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)、鉆石領(lǐng);

⑥ 從地域方面可劃分為:國內(nèi)客戶,海外客戶;

⑦ 線上平臺可劃分為:線上客戶,線下客戶。

(5)銷售渠道分析

創(chuàng)業(yè)公司一定要想好產(chǎn)品如何銷售,都有哪些人脈關(guān)系和銷售渠道,有哪些可以利用的銷售平臺,如何快速建立起分銷渠道,如何搭建自己的銷售平臺,應(yīng)該采用哪些有實效的創(chuàng)新銷售模式。

(6)公司選址分析

創(chuàng)業(yè)項目一旦落地就需要注冊一個實體公司,而公司的辦公地點選址對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也十分重要,需要結(jié)合客流量、扶植政策、人才流動性等進行充分的調(diào)研和綜合性分析。

七、競爭態(tài)勢分析模塊

競爭態(tài)勢分析常用到的管理工具有SWOT分析和PEST分析兩種分析工具。

(1)SWOT分析

SWOT分析實際上就是將公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,進而分析優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。

(2)PEST分析

PEST分析工具也是一種常用的宏觀環(huán)境的分析工具。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境,是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析,不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要,分析的具體內(nèi)容也會有差異。

(3)波特五力分析

此模型用于競爭戰(zhàn)略的分析,可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是:供應(yīng)商討價還價的能力、購買者討價還價的能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

八、風(fēng)險分析與控制模塊

一般來說,可以圍繞以下創(chuàng)業(yè)中最容易遇到的六個方面的風(fēng)險來進行分析和描述。

(1)政策風(fēng)險

(2)技術(shù)風(fēng)險

(3)人才風(fēng)險

(4)市場風(fēng)險

(5)管理風(fēng)險

(6)資金風(fēng)險

九、市場營銷策略模塊

為了更清晰、更系統(tǒng)地梳理市場營銷策略,創(chuàng)業(yè)者可以圍繞市場營銷活動和內(nèi)容,將公司的市場營銷策略按照產(chǎn)品價格策略、渠道建設(shè)策略、市場銷售策略、銷售服務(wù)策略、市場宣傳策略、競爭情報策略、知識管理策略、產(chǎn)權(quán)保護策略、品牌建設(shè)策略等分別設(shè)計和制定。

在市場營銷中,有4P、4S、4C、4R等許多現(xiàn)代營銷理論可以借鑒和使用,創(chuàng)業(yè)公司也可以將這些營銷管理工具組合起來使用。

十、三年發(fā)展規(guī)劃模塊

初創(chuàng)公司能否存活下去,三年是個坎,是個重要的時間節(jié)點。

創(chuàng)業(yè)公司首先應(yīng)該想到的是要如何存活3年,如何盡快完善產(chǎn)品,如何擴大生產(chǎn)和銷售,如何盡快摸索出可行的商業(yè)盈利模式,如何產(chǎn)生穩(wěn)定和持續(xù)的現(xiàn)金流。

十一、項目融資與籌措模塊

(1)創(chuàng)業(yè)資金估算

創(chuàng)業(yè)公司的資金支出主要包括以下十項費用:房租費用、人員費用、設(shè)備費用、材料費用、辦公費用、通信費用、差旅交通費用、公關(guān)業(yè)務(wù)費用、公司注冊費、不可預(yù)見費。

(2)創(chuàng)業(yè)資金籌措途徑

初創(chuàng)公司籌措創(chuàng)業(yè)資金可以重點考慮以下幾個途徑:創(chuàng)始人自籌資金、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信用貸款、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎金、天使投資。

十二、項目財務(wù)分析模塊

創(chuàng)業(yè)項目的財務(wù)分析在創(chuàng)業(yè)策劃中屬于十分重要的內(nèi)容。資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表是三張重要的財務(wù)報表。

十三、團隊股權(quán)結(jié)構(gòu)模塊

創(chuàng)業(yè)團隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)包括公司的股東人數(shù)和每個股東的股權(quán)比例。

股權(quán)投資,包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)投資,用于公司的投資可以是現(xiàn)金,也可以是具有較高科技含量的專有技術(shù),也可以是專利、軟件著作權(quán)或版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán),也可以是房產(chǎn)、汽車、設(shè)備等資產(chǎn),還可以是管理經(jīng)驗、銷售渠道等特殊資源資產(chǎn),合伙人股東在商談投資劃分股權(quán)比例時,可以協(xié)商確定。

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